Внешняя реклама для вайлдберриз и озон через Маркет Платформу ВКонтакте

Внешняя реклама и маркетинг для маркетплейсов

Обучение внешнему трафика на маркетплейсов -https://vasilevsmm.ru/mp

Доброго времени суток! Сегодня мы рассмотрим практический формат использования инструмента Маркет на платформе ВКонтакте. Этот инструмент поможет вашему бренду или магазину на маркетплейсах увеличить объем продаж по сравнению с текущими показателями за счёт использования внешних инструментов. Рассмотрим на практике методы увеличения количества продаж с помощью одного из таких инструментов.

Знаете, у нас в бизнесе на маркетплейсах необходимы постоянные продажи, так как хранение товаров платное, а введение новых товаров также облагается платой. Имеем огромное количество издержек, на которые нам необходимо тратить средства. Следовательно, одной из самых важных задач для предпринимателя является поддержание постоянных продаж.

Сейчас в сфере конкуренция высока, поэтому достижение больших оборотов является проблематичным из-за огромного количества конкурентов. Удержание на этих уровнях ещё сложнее, если не использовать дополнительные инструменты продаж. Сегодня мы сосредоточимся на таком инструменте как Маркет на платформе ВКонтакте.

Реклама

Когда начинаем работать с Маркетом, у меня есть много материалов и кейсов на эту тему. Неважно, являетесь ли вы большим или маленьким брендом, в основном инструменты продвижения остаются примерно одинаковыми. Основное, если вы хотите начать внешнюю рекламу и увеличить количество продаж, — это использовать на старте именно инструменты ВКонтакте, так как они более доступны и быстры в тестировании.

Кстати, формат рекламы в целом универсальный. У меня есть статья о том, как мы внедрили нулевую рекламу, где приведены примеры, включая суммы в 8 млн за полтора месяца для одной из организаций. Это большая сумма, но можно также тестировать и на суммы от 15 до 20 тысяч, которые также помогут вам стартовать, увеличить продажи и оборачиваемость товаров, а также внедрить новые продукты и так далее.

В принципе, Маркет платформа – это инструмент, который выглядит вот так. Фактически, всё, что вам понадобится сегодня – это ваш ноутбук или компьютер и доступ к вашему маркетплейсу, где вы разместите рекламные ссылки и тексты вместе со мной. Далее мы размещаем запись, которая выходит в таком формате. В нашем ВКонтакте есть огромное количество групп, где мы с вами будем размещать соответствующую рекламу.

Что касается инструмента, я думаю, что с ним у вас не будет проблем. Сколько раз мы ни начинали работать с селлерами, оптимально начинать с Маркет платформы. Она быстрая и автоматизированная, что очень важно. На ней автоматически ставится маркировка. Сегодня мы также поговорим о том, как это сделать.

Регистрация на Маркет платформе ВК

Первое, что вам нужно сделать, это просто перейти в эту Маркет платформу. Для этого можно просто открыть ссылку vk.com/Market на вашем устройстве – компьютере или ноутбуке. После этого вы зарегистрируетесь в системе, и у вас автоматически создастся кабинет, в котором мы будем настраивать всю эту рекламу.

После того как вы создали кабинет и он открылся, первое, что необходимо сделать – это заполнить юридические данные. Это нужно для того, чтобы ваша реклама автоматически маркировалась. Напомню, что сейчас у нас очень строгие правила.

Кстати, сегодня я не говорю про рекламу у блогеров, потому что реклама у блогеров требует маркировки, и это довольно сложный инструмент из-за большого количества дополнительных действий. Нужно регистрироваться в ОРД, заключать договоры, что делает процесс не таким простым, как создание кабинета и добавление в него юридической информации.

Таким образом, переходите по ссылке, создаёте кабинет и добавляете всю юридическую информацию. Очень важно, чтобы вы создали кабинет либо на физическое, либо на юридическое лицо, в зависимости от планов пополнения кабинета.

Подготовка рекламных текстов и видео

После создания кабинета следующим шагом будет подготовка рекламных объявлений и текстов. Это довольно просто, так как все материалы в интернете в основном пишутся по определённым структурам.

Все рекламные тексты у нас пишутся исходя из того, что вначале мы представляем либо проблему, либо решение. Далее мы объясняем, что представляет собой продукт, рассказываем о его преимуществах и почему его стоит приобрести. В конце мы призываем к действию – переходите и приобретайте.

Как строятся все рекламные тексты в принципе? Всё просто. Мы заводим кабинет, вносим юридическую информацию и пополняем минимальный бюджет. Это можно сделать на сумму, например, от 5 до 10 000 рублей, чтобы понять, как работает инструмент. Затем мы готовим рекламный текст.

Сначала мы выносим проблему. Например, "Как с помощью одного средства убраться в доме за 15 минут" или "Чудо-средство, которое должно быть у каждой хозяйки". Сегодня мы, кстати, будем говорить о продвижении "Пятновыводителя". Этот продукт универсальный, поэтому подходит под любой бренд.

После создания кабинета и внесения юридической информации мы готовим рекламные тексты. Опять же, всё зависит от вашего продукта. Если вы, к примеру, продаете косметику, то текст будет ориентирован на потребности вашей целевой аудитории. Например, "Хотите преобразиться? Хотите омолодиться?". То же самое с примерами о чудо-средстве, которое должно быть у каждой женщины, чтобы оставаться молодой.

В зависимости от продукта, все рекламные тексты строятся по одной модели. Вначале идёт проблема или заголовочное описание средства. Затем мы говорим о том, что представляет собой средство, выводим его преимущества и почему стоит его приобрести. В конце обязательно есть призыв к действию – чтобы перейти и приобрести.

Также, помимо текста, у нас должны быть медиафайлы. Нашему рекламному креативу необходимы картинки, которые можно взять из отзывов или показать результат до и после. Можно также сделать видео, демонстрирующее продукт в действии. Например, я сегодня буду показывать на примере "Пятновыводителя", как это происходит. Эти ролики должны быть сняты в зависимости от вашего продукта – можно сделать их по-разному.

Если вы продаёте стулья, столы или что-то подобное, в принципе можно просто показать картинку в интерьере. Если у вас представлено какое-то средство для лица, например, крем, то, конечно, лучше снять видеоролик. Поэтому мы готовим материалы вместе с вами.

После этого мы переходим в наш кабинет.

У меня кабинет выглядит вот так, а у вас будет пустой. Вы просто заполнили юридическую информацию и пополнили минимальный бюджет. После этого, в принципе, можно начать покупать рекламу. Это также преимущество Маркет платформы - мы можем покупать много рекламы, много показов за дешёвую стоимость. Если мы не сделаем продажи, то, скорее всего, не сможем продолжать. Нам нужно постараться.

У нас есть текст, и мы идём сдавать запись. Дальше у меня уже скопированы рекламные тексты. Вам нужно сделать эти тексты по той формуле, которую я сказал. Затем мы вставляем их сюда.

Что касается обзора кабинета и его функций, большинство функций, которые здесь есть, пока что нам не нужны. Мы выбираем здесь запись текстом и вложением, которые будут показываться в группах. Мы указываем наш рекламный текст, и далее мы создаём новую компанию. Мы создадим с вами новую компанию и объявление.

Создаем рекламную ссылку

После этого, если вы продаете на маркетплейсах, необходимо завести ссылки. Это очень важное действие. Например, "Пятновыводитель" продается и на Ozon, и на Вайлдберриз. Мы пишем и вводим ссылку. Затем нам нужно создать специальные ссылки. У меня есть ролики на канале, если ещё не смотрели, то перейдите и посмотрите.

Просто перехожу в кабинет и сразу всё создаю. Напомню, у нас в разделе "Внешний трафик" в Озоне есть возможность создать ссылки. Я перехожу в этот раздел, выбираю продукт – "Пятновыводитель", копирую ссылку на него и вставляю в Озон seller. В разделе аналитики "Внешний трафик" для отслеживания продаж, я ввожу в VK рекламную компанию и объявление. Все продажи будут защищены.

Я сокращаю ссылку и устанавливаю deeplink для автоматического перенаправления для приложения. Затем я копирую ссылку и возвращаюсь в Маркет платформу. Это очень важно по поводу создания ссылок и этой истории. Однако мы не можем посчитать количество заказов с Вайлдберриз, так как там нет раздела "Внешний трафик".

Поэтому мы создаём на Озон. Вводим Озон и далее за счёт того, что мы знаем, сколько было переходов и продаж на Озон, мы посчитаем ВБ. Поэтому мы вставляем ссылку на ВБ. Кстати, у нас автоматически подтягивается виджет. Когда вы введёте ссылку на озоне, у вас подтянется такой виджет. Это виджет дополнительной ссылки. Я тоже рекомендую вам редактировать и здесь написать, например, какой-то призыв к заказу, при необходимости. Я также рекомендую изменить фотографию, чтобы здесь была более презентабельная на ваш вкус и взгляд.

Мы создаём на Озон. И смотрите, дальше у нас, если мы продаём только на ВБ, у нас ссылка только на ВБ, если только на Озон, то только на Озон. У меня и aone ИС, поэтому я иду на Вайлдберриз и добавляю ссылку с Вайлдберриз. По поводу Вайлдберриз, большинство плинков работают плохо и автоматически на айфонах в приложении не переходят. Поэтому мы используем прямую ссылку. Прямая ссылка всегда будет открываться напрямую в приложении. Тоже небольшая тонкость. Лайфхак: если вам нужно больше продаж, чтобы кликабельность была выше, мы можем добавить ещё одну ссылку сюда. Тогда у нас с вами будет раз, ссылка два, ссылка три, ссылка четыре. То есть вероятность того, что человек нажмёт, становится немного больше.

Дальше, после того, как мы создали текст, так сказать, создали базовое объявление, нам необходимо загрузить наше медиа – наше видео или картинки. Напомню, я говорю сегодня про "Пятновыводителя". Поэтому в моём случае мне нужно использовать видео, в котором я показываю результаты. Если у вас такой же продукт, то не поленитесь снять видео, чтобы у вас были лучшие результаты. Если мы используем статичную карточку для "Пятновыводителя", скорее всего это будет плохо, потому что людям нужно видеть его в действии.

Теперь, если мы говорим о других продуктах для интерьера, то это в принципе без разницы. У меня готов рекламный текст, у меня готова надпись, у меня готов виджет. Я загружаю видеозапись, нажимаю "загрузить видеозапись". Вот мой ролик и он начинает загружаться. Он у меня весит 80 МБ, поэтому может грузиться довольно долго. Но мы, соответственно, подождём. Пока мы ждём, хочу рассказать про ещё одно очень важное преимущество Маркет платформы – это быстрый результат. Мы с вами быстро создали группу, запись, создали текст и в принципе, от момента первых продаж, пройдёт 5-7 дней.

Если вы всё сделали быстро, просто повторяя мои шаги, то вот это все можно было бы запустить быстрее. Это в принципе очень важно. У нас запись грузится довольно долго, поэтому я этот момент пролистаю.

Рекомендации

Ну, и смотрите, после этого у нас открывается такое предокно, в котором мы можем запись отредактировать. Но я рекомендую сделать это один раз. Мы отредактировали запись, проверили два раза, и после этого отправляем на проверку.

Потому что если у нас запись не прошла проверку, мы снова её редактируем и отправляем на модерацию. Всё это сильно увеличивает общий срок запуска рекламы. И вторая проблема всего этого, тоже как бы, я сказал бы, довольно большая, это то, что если у вас уже заявки закуплены, у вас запись редактировать не будет. Поэтому один раз всё редактируем, всё сохраняем, добавляем. И после этого мы отправляем запись на модерацию.

Если вы покупаете первый раз, у вас ничего нет. Я рекомендую добавлять два креатива. То есть смотрите, вот я с вами создал один креатив, и далее для тестирования мы по такой же механике создаём второй креатив. То есть вы делаете второй текст или второе медиа для того, чтобы всё это протестировать, посмотреть, на что будет реакция людей, что вообще стоит или не стоит смотреть.

Мы также делаем то же самое, создаём второй креатив, добавляем к нему также медиа и новую ссылку. То есть, в принципе, мы делаем всё то же самое, просто добавляем немного другой креатив с другими текстами, которые мы готовим заранее. Либо если у вас нет других текстов, добавьте другие медиа. Это нужно для тестирования. Добавляем ту же самую ссылку. У нас всё в принципе то же самое. Здесь у нас та же компания, тоже объявление.

Теперь у нас с вами два объявления, с помощью которых мы будем закупать рекламу: первое объявление с одним текстом, второе с другим текстом. Медиа у них одинаковые. Если у вас опять же возможность писать разные тексты, вы можете прикрепить разные картинки или видео. Это уже на ваше усмотрение. Поэтому делайте, как вам удобно. Важно, чтобы креативов было несколько для тестирования, чтобы просто что-то понять.

Дальше у нас с вами компания одна, которую мы с вами создали, и у нас в ней два объявления. После мы отправляем их на проверку, то есть мы отправляем первое на проверку, нажимаем "отправить на проверку", нажимаем второе. После того, когда у нас модерация пройдёт, у нас запись станет такой, то есть у нас появится кнопка "запись разместить". Вот она появилась, и здесь у нас также появятся заявки. То есть мы будем с вами покупать заявки, которые у нас будут выполняться. 

Это принцип работы Маркет-платформы. Во ВКонтакте у меня тоже два объявления, у вас тоже должно быть два объявления. То есть мы с вами создали кабинет, внесли юридическую информацию, пополнили его минимально, дальше создали рекламные записи, к ним прикрепили ссылку из Озона, если продаём на Озоне, и ссылку из Вайлдберриз, если продаём на Вайлдберриз. После этого записи у нас прошли модерацию и они готовы к размещению. После, мы там, в зависимости от нашего бюджета, нажимаем кнопочку "разместить". Теперь наши записи будут размещаться.

Какой бюджет для старта рекламы?

Мы в первую очередь вводим рекламный бюджет, с которым мы будем работать. То есть в вашем случае у нас смотрите два объявления.Ну то есть бюджет так сказать на ваше усмотрение. Если у вас два креатива по 10 000, вы можете на каждый потратить 5 000. Если у вас всего 5 000, лучше протестировать один креатив. Я покажу, как мы потратим 5 000 по определённой технологии на один креатив, и 5 000 по другой технологии на другой креатив. Итак, мы вводим в бюджет 5000. У нас под наш бюджет подходит сообщество.

И смотрите дальше, мы начинаем работать с этим фильтром. Суть Маркет-платформы в том, что у нас есть одна запись, и наша задача - купить эту запись у максимального количества людей, потенциально нашей аудитории в группе, за минимальное количество денег. То есть нам предлагается огромное количество групп, и все они разные: где-то много просмотров, где-то меньше, где-то цена дороже, где-то меньше и так далее. Наша задача с нашим небольшим бюджетом в 5000 - купить рекламу у большого количества недорогих групп. 

Поэтому первое, что мы делаем - вводим максимальную цену записи, чтобы она была ограничена. После этого, мы можем, смотрите, так как у нас идёт закупка, сначала, что мы можем - мы можем либо купить у всех групп на нашу целевую аудиторию по возрасту, либо можем купить рекламу в определённых тематиках.

Например, если у нас общий бюджет 10 000, а 5 000 на каждое объявление, чтобы посмотреть и объявление, и группы, что я буду делать: я ввожу максимальную цену записи, дальше иду в тематику. Первая тематика для Пятновыводителя, которую я хочу подробно посмотреть - это "Дом и семья". Там огромное количество женской аудитории, и я хочу их протестировать. Поэтому я оставляю все эти группы, так как я тестирую тематику, я не буду налагать ограничения по возрасту.

Потому что пятновыводитель - это в принципе вся аудитория от 20 до 60 лет. Я хочу в целом посмотреть группы из тематики "Дома и семья", потому что это тематика, которая близка к нашему продукту. Единственное, что я делаю - это ввожу пол женский, потому что всё-таки пятновыводитель - это продукт, который больше подходит под женщину. Дальше, смотрите, нам выдаёт огромное количество групп, которые нам необходимо фильтровать.

То есть, в общем, суть Маркет-платформы заключается в том, как я уже говорил: наша задача - максимально дешево и правильно купить просмотры в группе на наш пост. Поэтому первое, что нам необходимо сделать после создания поста - это выбрать наш таргетинг и минимально отфильтровать группы.

Все эти группы, они категории "дом и семья", но некоторые из них могут нам не подходить. Вот в чём суть: у нас бюджет 5 000, максимальная цена записи 500 рублей. Здесь есть огромное количество групп: есть группы с большим охватом одной записи, и есть группы с меньшим охватом.

Чтобы у нас все маленькие группы исчезли, мы вводим этот показатель максимально большой. То есть у нас работает принцип аукциона: наша задача под наш бюджет найти максимальное количество групп. Мы ставим показатель охвата записи и пытаемся сделать его максимально большим, чтобы купить рекламу там, где она будет стоить дешево.

Наша задача - купить максимально большой охват

Вот, то есть, у нас найдены группы под 20 000, у которых охват от 20, при этом стоимость до 500. Если мы уберём этот показатель, будет огромное количество групп с маленьким охватом - нам это не нужно. Наша задача - купить максимально большой охват. Все остальные показатели мы оставляем по умолчанию. Единственное, то есть, диапазон размещения можно растянуть. Если у вас группы не находятся, можно поставить диапазон чуть побольше - это тоже важный параметр.

После того, нам предложили группы. Мы можем минимально их профильтровать и просмотреть. Я сейчас это делать не буду, потому что это довольно долго. Ваша задача - прямо можно в каждую группу зайти, посмотреть, что за контент там выходит, сколько рекламы. Вот здесь видите охваты, в целом есть. Да, есть там рецепты, люди комментарии пишут. Группа более-менее нормальная, мы в ней уже рекламу покупали. Ваша задача - так пройтись по каждой группе, если у вас бюджет небольшой.

Здесь мы можем посмотреть охват, то есть, не было резких скачков. Группа существует давно. Здесь, когда у нас был там заблокированный, запрещённый Instagram, охват был больше. Сейчас он чуть подпал, но в целом к зиме опять становится больше. Здесь тоже более-менее всё по показателям, по аудитории в принципе.

Есть вся аудитория, группа нормальная, нам подходит. Таким образом, мы просматриваем все группы. И если всё ОК, то мы размещаем рекламу. Чтобы разместить рекламу, мы нажимаем на кнопку "Разместить".

И я готов все это разместить прямо сейчас, потому что группы более-менее нормальные, чтобы вы увидели, как это выглядит. У меня уже в кабинете лимит почему-то значит, бюджет ещё не пополнен. В вашем случае будет необходимо нажать на кнопку "Разместить", и у вас, соответственно, вся реклама разместится.

У меня сейчас нет бюджета на этом кабинете, потому что недавно делал закупку. Поэтому я не могу разместиться. У вас будет написано "разместиться". Это касается первого объявления. Итак, что мы сделали: мы создали кабинет, внесли юридическую информацию, создали два креатива. Один креатив уже прошёл модерацию, и мы купили его, затестировали, скопировали настройки закупки креатива.

Дальше мы ждём, пока вся реклама выйдет, и соответственно уже оцениваем результат. Если всё нас устраивает, мы будем с этим работать дальше.

Также у нас есть второй креатив и еще 5 000 рублей, которые мы также хотим протестировать для увеличения продаж. Вот наш креатив. Он немного отличается. Мы абсолютно также нажимаем кнопку "разместить запись". Если в прошлый раз мы смотрели тематику для женщин, соответственно максимальная цена записи была 500 рублей, то сейчас мы можем сделать это по-другому.

То есть, мы можем выставить бюджет 5 000 и посмотреть группы более дорогие, от 350 рублей до 700. Смотрите, это просто другой фильтр. Итак, в чём вообще задача? У нас немного разные креативы. Мы смотрим, на какой будет активнее переходить, и мы смотрим немного разные группы, чтобы понять, куда нам в целом смотреть, какие группы мы будем использовать для дальнейшего закупа.

Поэтому здесь мы переходим в раздел "тематика". И тематику мы не трогаем. То есть, в прошлый раз мы зажали всё по тематике. Во втором креативе мы будем заужать всё по полу и по возрасту. Теперь наша задача - не заужать какую-то тематику, а купить рекламу у возрастной аудитории, например.

Итак, наша задача - купить рекламу для этой аудитории. Всё абсолютно то же самое. Мы показываем охват записи от... Начинаем корректировать. То есть, стараемся максимально выставить его, чтобы купить рекламу по максимально низкой цене.

Давайте растянем диапазон. Смотрите, нам нашло огромное количество групп, у которых охват от 50 000. Это общий примерный охват, у нас такого не будет, но наша задача - купить максимальный охват, и мы их нашли по таким параметрам. Как видите, тематики здесь кардинально разные. Из "дома и семьи" есть эта группа.

И в принципе все тематики, чтобы было пересечение групп. Например, эта группа у нас есть. Я рекомендую для закупа использовать профессиональные сервисы, по типу "Церебро", но мы сегодня о них не говорим. Это более углублённая программа.

Анализ групп

Поэтому мы просто смотрим, у нас первый небольшой закуп. Мы можем посмотреть и группы, и, если они у нас уже есть, исключить вручную. 

Кстати, хочу сделать небольшое объявление: если вы хотите более профессионально покупать рекламу на Маркет-платформе, работать с другими инструментами, с таргетированной рекламой у блогеров, правильно закупать рекламу, в принципе разобраться в инструменте, во внешнем трафике, хочу напомнить, что у меня есть программа поддержки в обучающем формате, где записаны уроки, которые вы проходите, и после этого внедряете.

Вся эта информация представляет собой практические материалы, уже готовые и доступные. Также, если у вас есть вопросы, не стесняйтесь задавать их. Это моя обучающая программа, уникальная на рынке, так как в настоящее время нет аналогов из-за узкой специализации внешнего трафика. В моей программе более 50 уроков, практических и применимых, которые вы сможете использовать.

Поэтому переходите по ссылке на неё, и ещё есть возможность записаться до конца года. Я могу принять ещё примерно 20 человек, с которыми мы сможем плотно поработать над внешним трафиком и запустить его вместе.

Ссылка для записи на обучение https://vasilevsmm.ru/mp

А теперь вернемся к нашему закупу. Мы исключили одну группу, подобрали новые в ходе анализа, но в целом, всё остается то же самое. Мы продолжаем анализировать статистику во всех этих группах. Нам нужно выполнить одно и то же для каждой группы. Мы изучаем уровень рекламы в них, насколько она соответствует нашему контенту. Не стоит слишком критично оценивать, так как в целом контент во ВКонтакте может быть разнообразным. Мы просто смотрим записи, так как в целом здесь собрана довольно большая аудитория, и у нас не будет больших проблем.

Мы также нажимаем кнопку "разместить запись". В принципе, у нас с вами две записи, которые мы тестируем на разной аудитории. Здесь мы выбрали аудиторию по возрасту, а в первом нашем закупе мы выбрали категорию "дом и семья". Итак, у нас получится примерно 20-25 групп, и наш примерный охват за эти 10 000 рублей будет составлять около полумиллиона человек. Это довольно много, и в принципе, такого большого охвата вы не сможете получить нигде.

Когда вся эта реклама выйдет, вы сможете заняться дальнейшим тестированием. Вы увидите, какой креатив показал себя дешевле, какая группа показала лучшие результаты. Имея эту информацию, вы сможете легко продолжать работу с этим инструментом и масштабировать его. Вы сделали закупку, получили какие-то продажи и результаты, теперь отследите, как дальше работать с этим инструментом с точки зрения статистики и аналитики. Я буду рассказывать об этом в следующих практикумах, поэтому обязательно подписывайтесь на канал. Всем удачи!